Nasdaq First North Growth Market noterade H&D Wireless AB har efter två års samarbete med bolagets största partner Avnet-Silica nått en ny milstolpe design-in registreringar (projektstart), samt design-wins (produktionsstart) från kunder till ett projektvärde av över 135Msek.
H&D Wireless samarbetet med Avnet fokuseras nu runt;
- Distribution av elektronikkomponenter, dvs marknadsföring och försäljning av bolagets radiomoduler (Wireless Modules).
- IoT enheter med sensorer (IoT Devices).
- ODM IoT enheter. (IoT enheter som utvecklas av HDW och finansieras av kunden)
Avnet Silica har således gjort rekordmånga “Design-in Registrations” sedan samarbetet startade 2022, dvs kunder som bekräftat till Avnet att de valt HDW som leverantör till ett specifikt projekt. Det potentiella kontraktsvärdet om alla dessa design registreringar konverterar till produktionsorder motsvarar intäkter för HDW på drygt 200 MSEK per år. Det kommer aldrig vara 100% träffsäkerhet på Design-in men är ändå det första viktiga steget i kundresan.
Steget efter “Design-in Registrering” är en “Design Win” vilket definieras av kundens första beställning av en produktionsorder av moduler eller IoT enheter. H&D Wireless har i dagsläget 15 stycken design-wins. Det totala uppskattade värdet 2025 – 2028 för dessa kunder motsvarar drygt 135 MSEK. Marginalen är typiskt 20% för ODM samt 40% för moduler och IoT enheter.
“Det är bra marscherat på 2 år i en marknad som definieras som lågkonjunktur och global instabilitet. Det är den delen av bolaget som vi nu fokuserar helt på. Uppsidan framåt är mycket stor efter att bolaget dragit ned på 50% av kostnaderna samtidigt som kundpotentialen finns kvar . ” – säger bolagets grundare och VD Pär Bergsten
